歷史:
2004年,老闆呂紹楠已經是一個兩個小孩的爸爸,在友達光電擔任蓋廠工程師的他,月薪4.3萬元,但只夠支付家用。由於老闆的爸媽是幫人車鞋面起家,有
了基礎的製鞋技術,因此拿了5000元(製作第1批、共36雙鞋的成本,布錢100元,餘為材料費),去西屯菜市場的布店,剪了塊陳年花布,拜託做鞋出身的伯父,依舊時工地女工、中學生穿的布鞋款,做成36雙鞋,帶到夜市賣。這36雙鞋子賣了2個多月。
接下來老闆開始動腦筋在鞋面花色上,強調限量、多種花色,以及隨鞋附贈的買菜籃,現在一個晚上可以賣出幾百雙鞋子,一個月營業額達到120萬。
特色:
主要是翻製國中時代流行的白色「至尊鞋」,輕便好穿、沒有鞋帶的「女工鞋」,及類似娃娃鞋的「婉君表妹鞋」。
在布料的材質上花了不少苦心,大花布、窗簾布,草莓和小熊圖案的嬰兒枕頭布,名模林志玲最愛的KiKi LaLa圖案布,只要夠特別,通通拿來作鞋面。限量發售外,每雙300元起跳更是令人印象深刻。
小心得:
老實說,富發牌的logo真是醜到一個境界(笑),但有幾點特色可以讓未來想要從事相關事業的朋友參考:
1.低價策略:比起一雙要450起跳的類似品牌中國強,富發牌一雙300元起跳的價格,相信讓買的人可以不痛不癢的掏出錢來。
2.技術掌握:不只是會做鞋,老闆的爸媽是幫人車鞋面起家,更重要的是認識會做鞋的人,這手工鞋這塊市場裡,真的是店有一老,如有一寶啊:p
3.材料來源:布面什麼材料都可以拿來嘗試,當初以布錢100元換得36雙鞋子的產出,加上製鞋技術的掌握,怎麼算都划算!
4.多元通路:除了傳統的店面和地攤外,把每款鞋的照片、尋布淵源貼在「無名小站」等網路人群聚集的地方來增加宣傳效益外,更可以引來網拍店家洽談批發可能。
5.在地文化:阿醜特別喜歡老闆將鞋盒轉化成台灣早期的購物菜籃idea,把菜市場攤販拿來裝菜的超大塑膠編織袋,縮小尺寸,作成可裝1雙鞋、或幾本書的提袋。如此一來扣住品牌要強調的在地文化氛圍,實用性也大大提升嚕。
參考連結:
復古輕便鞋 低價奇兵搶市 老布鞋穿新裝變時尚 via 蘋果日報
富發牌古著鞋官方網站:品牌形象真的需要好好加強@@"
最後附上珍貴的製鞋過程:
STEP1裁斷:將合好的布料(已具厚度、吸汗功能),放進裁斷機,切出尺寸。
STEP2車縫:用縫紉機,給布車邊、縫出鞋型,在後腳跟處加縫護墊。
老闆您好,我在找尋能手工製作北京布鞋鞋款的
製鞋廠商,有相片可供參考, 如您能提供手工
製鞋的服務,請與我聯繫,感恩!!
0934-075624