學齡兒童鞋市場神話,Achiles瞬足

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學齡兒童(5、6歲~15歲)鞋市場長久以來,不是和兒童用具(愛X世界)綁在一起,就是被世界大廠(N社、NB社、A社等)。

因為死小鬼好動以及成長快的原因,鞋子替換的速度也很快,這種情況後來走兩極,大廠出的高級品以及路邊體育用品社的花車特價鞋。消費者依照自己能負擔的水準買小朋友的鞋子。

在日本的Achiles,則走出上述這兩個圈圈,創造一年400萬鞋子的銷售神話,根據動腦的蕭掬今先生所撰寫的文章,1000萬是日本學童鞋市場,也就是在日本的小學生,2個人之中就有1個穿著Achiles的產品。這個土生土長的日本鞋企業,到底如何創造神話出來了?

不囉嗦!馬上瞬足!

歷史:
1907年為了出口日本產的織品,成立了殿利織物会社。1943年6月因為二次世界大戰日本政府頒布的企業整備令,開始轉換為生產橡膠的產品,這個時候的企業名為国華工業株式会社。

1961年,引入英國Imperial Chemical Industries的自動製鞋原料及技術,進行大量且快速的化學鞋產製。1965年在紐約成立ACHILLES K.C.I.Corp。1966年和Imperial Chemical Industries合資成立アキレス・フォーム・ボード株式会社。一直到1971年間,A社在世界各地與外商合資成立相關公司。

1973年在香港成立興白有限公司(現ACHILLES HONG KONG CO.,LTD.)1977年將商標改成目前大家看到樣子。1982年公司正名為アキレス株式会社。(所有集團總稱),同年七月導入ECCO的技術。

1977年到2006年,A社就陸續在中國建置了7間工廠及子公司。

特色
Achiles旗下有非常多產品,最著名的就是2003年推出的「瞬足」系列,有下面幾個特色:

一、左右不對稱大底
這樣的設計,讓跑者在操場跑步時,因為逆時針的方向,讓左邊的鞋底增加有特殊的緩衝以及加速的材質,號稱是比賽時的祕品(?)

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二、增加耐久性
在鞋子的前端以及後端部分,加強交叉縫紉,讓鞋子比較不會那麼快開口笑。

三、反光材質
晚上保護安全用,其實很多鞋子沒有用這個基本的功能。

四、輕量設計
單隻130g的重量,另外也有100g的系列。

五、鞋橋穩定
鞋橋的穩定裝置,可以防止跑步時的扭傷以及緩和急速停止時對腳的壓力。

還有很多科技,但我想大家直接到官方網站去點選就可以:p

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小心得:
一、真正重視小朋友的產品設計出發點
上面提到學齡兒童鞋在採買的行為,其實主要是以家長的角度來買,小朋友的心理其實沒有真正關心到。

瞬足系列,則巧妙的利用的小朋友的好勝心,想要在賽跑比賽中脫穎而出的心理。

說實在話,平常小朋友在學校大部分的時間都是在上課,真是會跑步也是體育課或是年度的運動比賽。但如果能有一雙在比賽中得到第一名的鞋子,我是小孩子的話也會拼力拿到這個寶物的!(類似像FFTA2中的妖精之鞋嗎...)

二、重視孩童的行銷力
Achiles專門找了動畫製作團隊,融入產品介紹、冒險故事、未來科技應用。以及日本漫畫角色設計公式(熱血、俊帥,以及智慧形三種不破公式設定),讓產品介紹也能像在看卡通。

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這個我想這也是鞋子廠商少有的動作。

三、訂價策略
大概找了日本樂天以及yahoo拍賣,Achiles和其他廠牌的定價也略有不同。Nike的學生鞋,大約是落在在1900(無功能鞋)到5000(功能鞋)日幣不等。

而Achiles則是2900~3400日幣不等,(台灣大約是880~990),中間的價位,卻能提供更多科技以及虛榮(?),雖然已步入熟男的阿醜仍然想要買一雙!(謎之音:你可能要先穿越時空回到國小時期吧= =)

參考連結
ACHILLES-shoes官方網站
比尼童鞋 日本品牌Achilles瞬足超輕量跑鞋 引用來源之一
和合興業有限公司:似乎是台灣的代理公司?

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