[討論]如何在大陸製鞋市場生存？

利潤低 品牌轉單 製鞋廠倒不少
【聯合報╱特派記者華英惠／東莞報導】

勞動合同法實施，對於外商或本地企業而言，台灣廠商受的影響最大。在廣東2000多家台資鞋廠中，約有100家因為這波衝擊而倒閉。

製鞋業是傳統產業，大陸市場主要是由台商、本地企業與韓國廠商所掌握，但是勞動合同法等新措施對韓商的影響比較小，因為韓商除了有政府協助外，也不會盲目投資，但是台商就不同了，即使一家廠商最後也會變成兩家，業者太多，投資報酬率低，造成競爭不過的企業倒閉。

在大陸的台商製鞋業多是替名牌代工，這些名牌廠商經常會為了價格而換較便宜的工廠下單。當初能在大陸開設鞋廠的多是有能力拿到品牌的業者，一旦品牌業者轉換訂單到別的廠家，業者只有關閉一途。目前的製鞋業所面臨的問題是利潤太低、品牌又都在別人手上，只要品牌業者一轉單，製鞋業的前途就不看好。

但是，韓國廠就不一樣了，掌握了關鍵的原材料技術，透過高科技的研發使一項普通的材質變成高科技又不可替代的材質，而這就是它最大的賣點，也是綁住國外知名品牌業者下單的關鍵。

新橋鞋業公司董事長張世欣強調，這些專業的關鍵技術，是韓商研發出來的，不是台商輕易就能開發出來，也因此，韓商不必擔憂手中的訂單會轉移。以韓商開發出的透明料為例，不論NIKE、ADIDAS都會指定要用韓商開發出的這種透明料。至於鞋墊的材料，張世欣表示，十多年前，韓商已用一體射出的技術，之後，台灣一窩蜂跟進，不過，至今原材料技術仍掌握在韓商手上。

台商在關鍵的原材料技術開發上不如韓商，至於一般製鞋技術或替名牌代工，則面臨陸資企業追趕。他形容「韓商掌握了高附加價值的原材料，但是台灣業者只是做市場的廝殺，拚價格！」

他舉例，早年，台商是做一雙鞋賺一雙，看到這麼好賺，大家一窩蜂投資後，市場競爭激烈，整個市場被台商惡性競爭破壞。