[台灣鞋魂]反攻大陸,內銷王者達芙妮(Daphne)女鞋

20050519093216900

之前就有注意到消息,號稱在大陸中價位女鞋產品最知名的品牌達芙妮(Daphne)準備進軍台灣。後來看了一下,原來達芙妮是台商陳賢民在大陸創造的品牌,在1988年從OEM廠商走向自有品牌之路,原來反攻大陸之路,早在20年前就開始:p

20060301caratnews04

不囉嗦!馬上看!

歷史:
當年原本只想到福建拜訪友人的永恩集團總經理陳賢民,因緣際會地成了大陸福建的第一名台商。

「剛開始,就和大多數的台商一樣,永恩國際在大陸設廠,也只是做外銷代工而已。」只不過,鑑於外銷訂單有淡旺季之別,為了填補工廠在淡季的閒置產能,並且消化庫存的原料(這個就是一般稱為「下腳料」),永恩國際在1988年製造出了第一批內銷皮靴。

「達芙妮」在大陸的前十年,營業型態以批發為主,而且率先在一年兩次的全國鞋展中引進「舞台秀」的模式來介紹新鞋款式與流行走勢。但是,龐大的庫存量,在1998不得不做個清倉處理,以取得現金;過去以批發為主的模式,是無法真正掌握銷售通路,這很容易就讓生意的成敗,操縱在他人手中。

1996年開設自有品牌的鞋店,並且在1998年開始建置零售的通路。2000年前,「達芙妮」雖已有百店規模,但六成以上是虧損的,因此採取「每關一家,就新開一家」的策略,重新評選設點原則。

2001年和建築師林洲民合作,推動Daphne和shoebox品牌形象的推動。2002年9月取得「Adidas」在大陸地區獨家代理權,2004年6月推「Shoebox」半自助折扣店系統,則以供應平價商品為主。

2004年6月,「達芙妮」已有600家直營店、280家聯營店,授權加盟店則有上千家。2004年全年營收17.89億元港幣(約合新台幣75億餘元),去年初估仍有30%以上成長。目前達芙妮號稱,現在大陸每五雙品牌女鞋,就有一雙來自達芙妮。

2005年,林洲民為台商永恩集團執行大陸的「Daphne」鞋店品牌國際形象設計,獲德國「iF傳達創意設計金獎」,這是舉辦50年來該設計獎座首件雙冠榮銜。

特色:
自有品牌
1.達芙妮(中高價女鞋款):分為D18青春店和D28經典店不同年齡層。
2.Shoebox(平價商品鞋款):選在大型社區的購鞋服務,主打年輕族群。

代理品牌:獨家代理Adidas品牌。

小心得:
永恩集團花了將近10年的時間摸索大陸的女鞋市場,再花了將近10年的時間進行實體通路的鋪設和品牌型塑,除了經營者的韌性外,我更驚訝於大陸內銷市場的潛力(2004年Daphne號稱營收達人民幣12億5,000萬元;獨家代理的「Adidas」則可望創造人民幣1億元的業績。)

今年看到達芙妮回來台灣開設分店,大家就一起期待他的發展哩:p

參考連結:
達芙妮Daphne官方網站:只有簡體的,不過網站很有質感!
百麗三分天下有其二 達芙妮兩地區得冠軍:大陸那裡的消息。
全家人推車買鞋 達芙妮開創業界新模式"Shoebox":另一個品牌shoebox消息
達芙妮女鞋在大陸闖出一片天:貿易協會在2004年的專訪
13年前登陆打拼 "达芙妮"如何横扫内地市场:大陸的最新消息。

Leave a comment

(必填)
(必填)

最新文章

Link

[B]南茜互助會
[黨]阿良的音樂網誌
[強]大黃金的瘋狂世界
[科]堯@部落格
[師]電影評論神人
[茶]leetea
[學]AhLaBasCa
[程]JC talk
[科]堯@部落格
[科]Maxray
[科]巧林和昌哲的結婚記事
[科]登七星而小台北
[長]阿祥的筆記本
[學]C*COOL拌料格
[學]有沒有都無所謂
[MT]JUST平生一笑
[人妻]P.S.上班可以寫
[雜學]資源回收筒電子志

histats

Recent Entries

  • [非關互動]用Kinect 加Keynote 作簡報

    默默gaspar.info已經從蜘蛛絲佈滿接近化石狀態(無誤),還是偶而要加水一下~~~從engadget.中文上面看到的,用姿勢來改變簡報中的圖片和文字走向。 可是keynote的物件移動還是先要調整吧@@姿勢是觸發的動畫的條件。 參考來源:懂得閃避的文字 -- 用 Kinect 便能解決 Keynote 之「遮蔽問題」...

  • Del.icio.us大改版新增stack

    不知道有沒有人跟我一樣還在用老牌線上書籤del.icio.us?被陳士駿在9月初買下來後,今天登入大改版!介面清爽(和新的youtube熊貓介面好像@@)外,多了一個stack的分類,整個很blog風格啊! 參考連結: Del.icio.us官方網站 我的stack...

  • DC SHOES: KEN BLOCK'S GYMKHANA FOUR; THE HOLLYWOOD MEGAMERCIAL

    從冠旭兄那裡看到的,同時身兼DC老總、Monster World Rally Team車隊的賽車手,同時也是極限滑板選手的KEN BLOCK,找來執導Zombieland和30 Seconds or Less的Ben Conrad,惡搞致敬部分經典電影橋段,拍了THE HOLLYWOOD MEGAMERCIAL。 不過要強調的是最後的Sponsor們,都是大有來頭啊,拿汽車品牌來贊助鞋子品牌,真是夠屌啊~ 參考連結:Ken Block...

  • 室內裝修步驟

    從mobile01上面看到的,有一位也是監工師傳的網友分享~ 施工流程: 1.拆除 2.泥作砌磚 3.水電工程 4.鐵鋁工程 5.泥作工程 6.木作工程 7.油漆工程 8.水電安裝衛浴設備、開關插座、燈具等等... 9.若有壁紙、壁布、玻璃、大理石材等工程都是清潔前安排。 10.木地板工程和定踢腳板 11.清潔工程 12.廚具安裝、系統櫃安裝 13.冷氣安裝 14.油漆修補 15.窗簾工程 16.準備入厝了...

  • 只能想念你

    今天辦公室來了新的同事,但是心中卻響起最近常聽的歌曲~ to my friend Achille...

Close