[台灣鞋魂]反攻大陸，內銷王者達芙妮（Daphne）女鞋

歷史：
當年原本只想到福建拜訪友人的永恩集團總經理陳賢民，因緣際會地成了大陸福建的第一名台商。

「剛開始，就和大多數的台商一樣，永恩國際在大陸設廠，也只是做外銷代工而已。」只不過，鑑於外銷訂單有淡旺季之別，為了填補工廠在淡季的閒置產能，並且消化庫存的原料（這個就是一般稱為「下腳料」），永恩國際在1988年製造出了第一批內銷皮靴。

「達芙妮」在大陸的前十年，營業型態以批發為主，而且率先在一年兩次的全國鞋展中引進「舞台秀」的模式來介紹新鞋款式與流行走勢。但是，龐大的庫存量，在1998不得不做個清倉處理，以取得現金；過去以批發為主的模式，是無法真正掌握銷售通路，這很容易就讓生意的成敗，操縱在他人手中。

1996年開設自有品牌的鞋店，並且在1998年開始建置零售的通路。2000年前，「達芙妮」雖已有百店規模，但六成以上是虧損的，因此採取「每關一家，就新開一家」的策略，重新評選設點原則。

2001年和建築師林洲民合作，推動Daphne和shoebox品牌形象的推動。2002年9月取得「Adidas」在大陸地區獨家代理權，2004年6月推「Shoebox」半自助折扣店系統，則以供應平價商品為主。

2004年6月，「達芙妮」已有600家直營店、280家聯營店，授權加盟店則有上千家。2004年全年營收17.89億元港幣(約合新台幣75億餘元)，去年初估仍有30%以上成長。目前達芙妮號稱，現在大陸每五雙品牌女鞋，就有一雙來自達芙妮。

2005年，林洲民為台商永恩集團執行大陸的「Daphne」鞋店品牌國際形象設計，獲德國「iF傳達創意設計金獎」，這是舉辦50年來該設計獎座首件雙冠榮銜。

特色：
自有品牌
1.達芙妮（中高價女鞋款）：分為D18青春店和D28經典店不同年齡層。
2.Shoebox（平價商品鞋款）：選在大型社區的購鞋服務，主打年輕族群。

代理品牌：獨家代理Adidas品牌。

小心得：
永恩集團花了將近10年的時間摸索大陸的女鞋市場，再花了將近10年的時間進行實體通路的鋪設和品牌型塑，除了經營者的韌性外，我更驚訝於大陸內銷市場的潛力（2004年Daphne號稱營收達人民幣12億5,000萬元；獨家代理的「Adidas」則可望創造人民幣1億元的業績。）

今年看到達芙妮回來台灣開設分店，大家就一起期待他的發展哩:p

參考連結：
達芙妮Daphne官方網站：只有簡體的，不過網站很有質感！
百麗三分天下有其二 達芙妮兩地區得冠軍：大陸那裡的消息。
全家人推車買鞋 達芙妮開創業界新模式"Shoebox"：另一個品牌shoebox消息
達芙妮女鞋在大陸闖出一片天：貿易協會在2004年的專訪
13年前登陆打拼 "达芙妮"如何横扫内地市场：大陸的最新消息。