[新聞]鞋廠肉搏戰 La new搶進運動市場、阿瘦年營收衝27億 以多品牌搶龍頭

在蘋果日報上面看到的新聞,文中提到La new準備以「活力熊」這個品牌進行鋪路,並且表示ladies系列在女鞋市場中不成功,門市間進行整併動作,也淘汰約50家業績不好的據點。

阿瘦則是加強行銷,請凱渥名模代言,說真的個人對U are so beautifull這個廣告印象還滿深刻的,腿和slogan都不錯:p

想要了解的是:
1.女鞋不成功的原因是?價格還是品牌形象?
2.除了aso和la new,難道記者忘了剛拿到if設計大獎的daphne,和恆豐集團的miss sofi等品牌?
3.活力熊這個品牌,在nike、adidas環伺下,在台灣(或是華文市場?)的運動市場利基點(Niche)在那裡?目前我想到的是從足部健康角度切入,但也是很薄弱。

下面是整個報導,推薦大家看看:)


【王妍文╱台北報導】鞋品通路力抗不景氣,La new今年進行通路效益調整,收掉50多家店,並將集團重心擺在新品牌「活力熊」上,為搶進運動鞋、運動用品市場鋪路;阿瘦則加碼行銷費用,今年大幅上調至1.5億元以上,並請來名模代言,今年營收上看27億元,有機會超越La new。

行銷助益
受到雙卡風暴影響,零售市場銷售數字走低,熊隊雖然風光摘下隊史上第1座中華職棒年度總冠軍獎盃,但La new本業前9月營收僅20.84億元,較去年同期衰退約19.32%。阿瘦雖然營收還是呈現上揚趨勢,但也下調全年營收目標至27億元,降幅約1成。

為開拓新市場商機,La new副總經理郭信誠表示,今年集團重心除調整門市體質外,也採運動行銷來發展櫥窗品牌「活力熊」,盼於原本著重機能性、功能性鞋品的客戶外,也能藉由活力熊的形象搶進運動鞋、運動用品市場。

La new活力熊試水溫
由於增設門市有地點難尋與費用高等缺點,郭信誠表示,「活力熊」將先在La new現有門市鋪貨,並以櫥窗專櫃的方式建立品牌形象,初期有T恤、棒球帽、球鞋等相關商品,代表「活力無窮」的象徵。

此外,為鼓勵消費者暫時離開電腦螢幕、電視,多多從事運動,La new也透過「活力熊」品牌推出包括,溜溜球、帆布鞋、棒球棒、舒壓球等運動商品,不過初期這些商品都只會先在原有店面鋪貨,等待商品規模成熟再展獨立店。

郭信誠分析,去年第2季創立的La new ladies,因高跟鞋與流行鞋款的競爭相當激烈,新品牌鎩羽而歸,門市間進行整併動作,也淘汰約50家業績不好的據點。因此,未來只會著重在氣墊鞋、機能鞋與第2品牌PLAYA上,並以「活力熊」測試運動市場的水溫,發展腳步更趨謹慎。

阿瘦營收目標降1成
相較La new跨足運動鞋、用品市場,阿瘦則採取更靈活的展店與行銷策略。阿瘦總經理羅榮岳表示,要快速拉高營收,並擴大市場規模,通路建置不可少,積極展店所帶來的利益,也可坐收大幅降低成本之效。阿瘦目前除發展ASO外,對於第2、第3品牌Beso、Freno的拓點也相當注重,現在總計3大品牌已經超過200家。

羅榮岳表示,目前阿瘦的營業額比重中,女鞋高於男鞋,但因過去阿瘦是「從綽號變成品牌」,難免給人不夠時尚、保守的感覺,建立品牌時尚感成了阿瘦的當務之急。因此秋冬檔期請來凱渥名模代言,希望吸引更多消費者眼光。

阿瘦表示,今年營收目標雖然將由30億元下調至27億元,但仍比去年成長2位數以上,而La new今年則因門市調整影響業績,全年營收力拚26~27億元,兩大鞋品通路的龍頭位置面臨近身肉搏戰。

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