鞋行銷實戰第一發,ADIDAS X JABBAR

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前二個月adidas推出jabbar(台灣稱賈霸、港稱渣巴)的記念款,好睇又好穿的復古look可以說是好看、好穿,又好玩(醜妹買了人高了,腦袋也聰明起來了:p),這個禮拜牛仔包買了香港的TEA雜誌,裡面有一個特輯是jabbar的interview內容,並且附上他的生平以及在NBA創下的各種紀錄,就拿它來做為第一個例子來說說鞋子的行銷方式哩。

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看完這個特輯一則喜一則憂,喜的是又對一款鞋背後的故事更加了解,憂的是像這種最簡單的鞋行銷方式,在台灣的市場還看不太到。整個訪談內容主要提問內容如下:

很高興今天jabbar能來香港、來香港的感覺、會造訪香港那些地方、主要的目的是什麼、adidas推出紀念款的感想、是否參與設計,以及最近在幹嘛......。總之,就是在閒扯淡(笑),上面圖片右邊就是有關jabbar的小檔案。

重點來了!這可以說是一個四平八穩的鞋行銷手法(也是我最常在香港雜誌看到的傳播方式),將行銷重點例舉如下:

1.品牌色系:指的不只是品牌的顏色,還有品牌本身的logo,在這三個頁面當中ADIDAS的LOGO就出現了八次,同樣採用經典天空藍做為版面的主色。

2.INTERVIEW:淺顯易懂的聊天手法,利用代言人的現身說法將ADIDAS的產品再做一個promotion,一個70年代的NBA老明星代表的形象是什麼?訪談內容把他打造成一個經典、一個傳奇(甚至是李小龍徒弟的事也提出來了)。

3.限量小獎:不強調數量,而是強調限量,提供產品或是代言人的相關小物給fans。信件的回饋,不只收進雜誌的資料庫,也收進廠商的資料庫進行進一步的行銷,至於是不是真正的限量,who know's:p

4.資訊提供:不論是強調代言人的神奇事蹟,或是強調產品的背後故事,都必須給予讀者一個主題性的內容。

上面幾點只是個人粗淺的意見,每一個產品的特性與行銷預算都會影響應用的方向及方式,隨機應變自由搭配才是王道。

以上

3 Comments

但是台灣基本款的商品還蠻多元化的,鞋子之外的包包衣服球衣都有,價位也比香港便宜些許。
我想對於了解的人可說是一大福音。
(常常被問到sky hook是三小...Orz)
另外,在鞋子部分他也刻意分出了平民鞋款以及限量鞋款。
(通路的點也刻意區分開來)
就台灣來說,平民版的人頭標在銷售一個多月後,都有了8折甚至以下的價位。
而天鉤標的限量版卻水漲船高到4000元以上。


再者,那抽獎限量的T小弟個人還真是想要阿。
(not in my house)在配合上李小龍電影的劇情真是了得。

路過的李茶

李茶:

又上了一課@o@
感謝分享寶貴的資訊:p

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